Vue d'Ensemble du Projet
Cadre Juridique : Convention de Partenariat Public-Privé dans le cadre de l'Appel d'Offres N°22/2016
pour la location des terres agricoles du domaine privé de l'État Marocain
Investissement Total
5 912 870 DH
Montant Global
Superficie Exploitée
72,88 Ha
63 Ha en Citronnier
Durée Convention
40 ans
Renouvelable après 25 ans
Redevance Annuelle
87 500 DH
Révisable tous les 5 ans (+10%)
Indicateurs Clés de Performance
| Indicateur | Valeur | Commentaire |
|---|---|---|
| VAN (Valeur Actuelle Nette) | 5 855 270 DH | Projet créateur de valeur |
| TRI (Taux de Rentabilité Interne) | 21% | Supérieur au coût du capital |
| Délai de Récupération | 6 ans | Acceptable pour l'arboriculture |
| CA en année de croisière | 6 300 000 DH | À partir de l'année 6 |
| Ratio Redevance/CA | 1,4% | 87 500 DH / 6 300 000 DH |
| Emplois créés | 31 | Dont 29 permanents |
Analyse de la Convention de Partenariat avec l'État Marocain
Convention signée le 2 novembre 2017 entre l'État Marocain et RIMAFARM SARL
Projet N° 154312 - Commune OULED AYYAD - Province de Taounate
Projet N° 154312 - Commune OULED AYYAD - Province de Taounate
1. Conditions Financières
| Élément | Détail | Impact Financier Annuel |
|---|---|---|
| Redevance de base | 87 500 DH/an | 87 500 DH |
| Révision quinquennale | +10% tous les 5 ans | +8 750 DH/5 ans |
| Redevance année 10 | Après 2 révisions | 105 875 DH |
| Redevance année 20 | Après 4 révisions | 128 095 DH |
| Redevance année 40 | Fin de convention | 187 628 DH |
| Total redevances sur 40 ans (estimé) | 5 482 000 DH | |
2. Garanties et Cautions
Caution Redevance
87 500 DH
Équivalent 1 an de redevance
À renouveler dans les 3 mois après réalisation
Caution Investissement
5 912 870 DH
Mainlevée après réalisation
Libérée après constatation des investissements
Capital Social Minimum
34%
Part minimale du promoteur
Obligation de maintien pendant toute la durée
3. Obligations du Partenaire - Points d'Excellence
- Exploitation continue sans interruption durant toute la durée de la convention
- Mise en valeur selon le projet validé (63 ha de citronnier avec 833 plants/ha)
- Maintien des installations en bon état et renouvellement des équipements
- Assurances obligatoires (responsabilité civile, risques agricoles, incendie)
- Respect du droit de préférence de l'État pour les récoltes
- Création de 31 emplois avec priorité aux locaux (10% minimum)
- Rapport annuel à l'Agence de Développement Agricole (ADA)
4. Points de Vigilance et Risques
- Interdictions strictes : Pas de sous-location, cession ou hypothèque du patrimoine
- Contrôles réguliers : Commission de suivi avec possibilité de sanctions
- Révision des redevances : Augmentation automatique de 10% tous les 5 ans
- Clauses de résiliation : Non-réalisation des investissements ou abandon d'exploitation
- Force majeure limitée : Suspension maximum 1 an, au-delà résiliation possible
- Restitution en fin de convention : Retour à l'État sans indemnité pour les améliorations
5. Analyse SWOT de la Convention
Forces
- Durée longue (40 ans) permettant l'amortissement
- Redevance faible (1,4% du CA prévisionnel)
- Possibilité de renouvellement après 25 ans
- Sécurité juridique du partenariat public
Faiblesses
- Cautions importantes à mobiliser
- Rigidité du projet (modifications soumises à autorisation)
- Pas d'indemnisation en fin de convention
- Augmentation automatique des redevances
Opportunités
- Appui institutionnel (ADA, Ministères)
- Priorité de l'État pour l'achat de production
- Cadre Plan Maroc Vert
- Arbitrage en cas de litige
Menaces
- Résiliation unilatérale possible par l'État
- Force majeure limitée à 1 an
- Contrôles stricts avec sanctions
- Pas de protection contre l'inflation
6. Calendrier des Obligations Contractuelles
| Échéance | Obligation | Pénalité en cas de défaut |
|---|---|---|
| Signature | Dépôt cautions (redevance + investissement) | Non-signature de la convention |
| Année 1 | Début des investissements (5,9 MDH) | Résiliation + perte des cautions |
| Annuel | Paiement redevance (87 500 DH +) | Prélèvement sur caution + résiliation possible |
| Annuel | Rapport d'activité à l'ADA | Mise en demeure |
| Tous les 5 ans | Acceptation révision redevance (+10%) | Résiliation de la convention |
| Permanent | Maintien 34% capital + exploitation continue | Résiliation immédiate |
Budget d'Investissement Détaillé
| Catégorie | Désignation | Unité | Quantité | Prix Unitaire (DH) | Total (DH) | % |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Irrigation | Étude topographique | ha | 72 | 400 | 28 800 | 0.5% |
| Étude des aquifères | ha | 72 | 400 | 28 800 | 0.5% | |
| Forage (3 unités) | Unité | 3 | 120 000 | 360 000 | 6.1% | |
| Motopompes | Unité | 3 | 40 000 | 120 000 | 2.0% | |
| Réseau souterrain | Unité | 63 | 21 000 | 1 323 000 | 22.4% | |
| Goutte à goutte | Unité | 63 | 13 000 | 819 000 | 13.8% | |
| Bassin d'accumulation | m³ | 20 000 | 30 | 600 000 | 10.1% | |
| Sous-total Irrigation | 3 369 600 | 56.9% | ||||
| Aménagements | Clôtures et portails | ml | 2 000 | 50 | 100 000 | 1.7% |
| Maison pour gérant | Unité | 1 | 150 000 | 150 000 | 2.5% | |
| Hangar pour matériels | m² | 50 | 2 000 | 100 000 | 1.7% | |
| Bureau et équipements | m² | 50 | 1 800 | 90 000 | 1.5% | |
| Sous-total Aménagements | 440 000 | 7.4% | ||||
| Électrification | Installation complète | Forfait | 1 | 200 000 | 200 000 | 3.4% |
| TOTAL GÉNÉRAL INVESTISSEMENT | 5 912 870 | 100% | ||||
Planning de Réalisation et Conformité Convention
| Phase | Période | Durée | Budget (DH) | Obligation Convention |
|---|---|---|---|---|
| Phase 1 - Préparation | Mois 1-2 | 2 mois | 300 000 | Démarrage obligatoire |
| Phase 2 - Infrastructure | Mois 3-6 | 4 mois | 2 000 000 | Suivi ADA requis |
| Phase 3 - Plantation | Mois 7-9 | 3 mois | 1 900 000 | Validation technique ADA |
| Phase 4 - Équipement | Mois 10-12 | 3 mois | 1 712 870 | Libération caution investissement |
Budget Création Nouvelles Plantations
| Opération | Unité | Quantité | Prix Unitaire (DH) | Total (DH) |
|---|---|---|---|---|
| Sous-solage | ha | 63 | 1 000 | 63 000 |
| Nivellement | ha | 63 | 1 000 | 63 000 |
| Traçage et piquetage (6x2) | ha | 63 | 1 500 | 94 500 |
| Confection des trous | Unité | 63 | 3 333 | 210 000 |
| Plants de citronnier | Plant | 52 479 | 18 | 945 000 |
| Main d'œuvre plantation | ha | 63 | 1 000 | 63 000 |
| TOTAL PLANTATION | 1 438 500 | |||
Caractéristiques Techniques de la Plantation
Densité de Plantation
833 plants/ha
Espacement 6m x 2m
Nombre Total de Plants
52 479
Pour 63 hectares
Rendement Prévu
100 T/ha
En année de croisière
Budget Équipement Matériel Agricole
| Matériel | Quantité | Prix Unitaire (DH) | Total (DH) | Durée Amortissement |
|---|---|---|---|---|
| Covercrop 16 disques | 1 | 22 570 | 22 570 | 10 ans |
| Tracteur 75 CV 2RM | 1 | 270 000 | 270 000 | 10 ans |
| Atomiseur | 1 | 89 000 | 89 000 | 10 ans |
| Citerne 1500L | 1 | 15 200 | 15 200 | 10 ans |
| Chariot 4T | 1 | 40 000 | 40 000 | 10 ans |
| Charrue à disque | 1 | 28 000 | 28 000 | 10 ans |
| TOTAL MATÉRIEL AGRICOLE | 464 770 | |||
Note Convention : Le partenaire s'engage à maintenir et renouveler les équipements
pendant toute la durée de la convention (40 ans). Les équipements devront être restitués en bon état
à la fin de la convention.
Budget de Fonctionnement
Charges Variables Annuelles (en DH)
| Poste | An 1 | An 2 | An 3 | An 4-10 |
|---|---|---|---|---|
| Fumure organique | 94 500 | 94 500 | 94 500 | 94 500 |
| Fertilisation | 189 000 | 201 600 | 201 600 | 201 600 |
| Travaux du sol | 26 460 | 28 350 | 37 800 | 37 800 |
| Phytosanitaires | 0 | 157 500 | 157 500 | 157 500 |
| Herbicides | 0 | 50 400 | 50 400 | 50 400 |
| Carburant et lubrifiants | 63 000 | 75 600 | 88 200 | 94 500 |
| Entretien et réparation | 12 600 | 12 600 | 25 200 | 25 200 |
| Électricité (eau) | 63 000 | 63 000 | 113 400 | 113 400 |
| Main d'œuvre | 371 780 | 371 780 | 574 560 | 662 760 |
| TOTAL CHARGES VARIABLES | 444 800 | 622 460 | 849 260 | 1 063 460 |
Charges de Structure Annuelles (en DH)
| Poste | Montant Annuel | % du CA (An 7) |
|---|---|---|
| Appointements direction | 235 000 | 3.7% |
| Indemnités et primes | 36 154 | 0.6% |
| Charges sociales | 54 231 | 0.9% |
| Loyer (Redevance État) | 87 500 | 1.4% |
| Prestations/comptabilité | 4 000 | 0.1% |
| Fourniture de bureau | 4 000 | 0.1% |
| PTT, Internet et téléphone | 3 000 | 0.0% |
| Impôts et taxes | 5 000 | 0.1% |
| Assurances obligatoires | 15 000 | 0.2% |
| TOTAL CHARGES STRUCTURE | 443 885 | 7.0% |
Compte de Produits et Charges Prévisionnel (incluant obligations convention)
| Éléments | An 1 | An 2 | An 3 | An 4 | An 5 | An 6 | An 7 | An 8 | An 9 | An 10 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| PRODUITS D'EXPLOITATION | ||||||||||
| Chiffre d'affaires Citronnier | 0 | 0 | 1 575 000 | 3 150 000 | 4 725 000 | 6 300 000 | 6 300 000 | 6 300 000 | 6 300 000 | 6 300 000 |
| Total Produits | 0 | 0 | 1 575 000 | 3 150 000 | 4 725 000 | 6 300 000 | 6 300 000 | 6 300 000 | 6 300 000 | 6 300 000 |
| CHARGES VARIABLES | ||||||||||
| Total charges variables | 444 800 | 622 460 | 849 260 | 1 063 460 | 1 063 460 | 1 063 460 | 1 063 460 | 1 063 460 | 1 063 460 | 1 063 460 |
| Marge brute | (444 800) | (622 460) | 725 740 | 2 086 540 | 3 661 540 | 5 236 540 | 5 236 540 | 5 236 540 | 5 236 540 | 5 236 540 |
| CHARGES DE STRUCTURE | ||||||||||
| Charges fixes (hors redevance) | 297 000 | 298 000 | 341 385 | 341 385 | 341 385 | 356 385 | 356 385 | 356 385 | 356 385 | 356 385 |
| Redevance État | 87 500 | 87 500 | 87 500 | 87 500 | 87 500 | 96 250 | 96 250 | 96 250 | 96 250 | 96 250 |
| Total charges | 829 300 | 1 007 960 | 1 278 145 | 1 492 345 | 1 492 345 | 1 516 095 | 1 516 095 | 1 516 095 | 1 516 095 | 1 516 095 |
| RÉSULTAT D'EXPLOITATION | (829 300) | (1 007 960) | 296 855 | 1 657 655 | 3 232 655 | 4 783 905 | 4 783 905 | 4 783 905 | 4 783 905 | 4 783 905 |
| Dotations aux amortissements | 57 540 | 57 540 | 57 540 | 57 540 | 57 540 | 57 540 | 57 540 | 57 540 | 57 540 | 57 540 |
| RÉSULTAT NET | (886 840) | (1 065 500) | 239 315 | 1 600 115 | 3 175 115 | 4 726 365 | 4 726 365 | 4 726 365 | 4 726 365 | 4 726 365 |
Impact Révision Redevance : L'augmentation de 10% tous les 5 ans diminuera progressivement
la rentabilité. En année 40, la redevance atteindra 187 628 DH, soit 3% du CA prévu.
Visualisations et Analyses Graphiques
Évolution du Chiffre d'Affaires et du Résultat Net
Répartition de l'Investissement
Structure des Charges (Année 7)
Évolution de la Rentabilité
Impact de la Redevance sur 40 ans
Analyse des Risques et Recommandations
1. Matrice des Risques du Projet
| Type de Risque | Probabilité | Impact | Mesures d'Atténuation | Évaluation |
|---|---|---|---|---|
| Climatique Gel, grêle, sécheresse |
Moyenne | Élevé | Assurance agricole, système anti-grêle, irrigation goutte-à-goutte | Critique |
| Marché Prix volatils |
Moyenne | Moyen | Contrats à terme, priorité État, diversification circuits | Modéré |
| Phytosanitaire Maladies, ravageurs |
Faible | Moyen | Suivi technique, traitement préventif, assistance ADA | Maîtrisé |
| Financier Trésorerie, cautions |
Faible | Élevé | Fonds de roulement, ligne de crédit, gestion rigoureuse | Modéré |
| Contractuel Non-respect convention |
Très faible | Très élevé | Suivi juridique, reporting régulier, conformité stricte | Critique |
| Opérationnel Main d'œuvre, technique |
Faible | Faible | Formation continue, fidélisation personnel, assistance technique | Faible |
2. Analyse de Sensibilité
| Scénario | Variation | Impact sur VAN | Impact sur TRI | Viabilité Projet |
|---|---|---|---|---|
| Baisse prix de vente | -20% | 3 200 000 DH | 14% | Reste viable |
| Baisse rendements | -30% | 2 800 000 DH | 12% | Limite de viabilité |
| Hausse coûts production | +20% | 4 500 000 DH | 17% | Viable |
| Retard production 2 ans | +2 ans | 3 900 000 DH | 16% | Viable |
| Scénario optimiste | +15% prix | 7 200 000 DH | 26% | Très rentable |
3. Recommandations Stratégiques
Court Terme (0-2 ans)
- Mobiliser les cautions bancaires rapidement
- Démarrer les investissements sous 3 mois
- Recruter l'équipe technique clé
- Établir le partenariat avec l'ADA
- Souscrire les assurances obligatoires
Moyen Terme (3-5 ans)
- Optimiser les rendements progressivement
- Négocier des contrats de vente
- Certifier la production (Bio, GlobalGAP)
- Développer l'export vers l'Europe
- Constituer un fonds de roulement
Long Terme (6+ ans)
- Renouveler le verger progressivement
- Diversifier avec d'autres agrumes
- Créer une unité de conditionnement
- Préparer le renouvellement convention
- Développer la marque propre